TL; доктор
Мы запустили с минимальными функциями. Наша посадка призвала пользователей попробовать наш инструмент сразу. Мы продавались на много разных платформ. Мы слушали наших ранних пользователей и соответственно построили профессионал PRO. Мы начали стратегию маркетинга контента, а затем перечислены на охоту на продукт.
На прошлой неделе мы достигли нашей самой большой вехой на сегодняшний день. Мы заработали наши первые доллары. Это этама, которого много продуктов идет без. Веха, который много Стартапы обходиться без.
Я рекомендую каждому продукту достичь его как можно скорее, потому что это важная точка в жизни каждого продукта. Это значительная точка проверки идеи, а вообще честность, были времена, мы думали, мы никогда не доберемся туда.
Но мы сделали, и для всех вас в вашем собственном путешествии здесь, вот некоторые уроки, которые мы узнали:
Разрешить посетителей играть с вашим продуктом как можно скорее
От Get-Go, мы построили Tiiny.host, чтобы быть таким же простым и простым, чтобы использовать максимально возможным. У нас не было « посадочная страница », и, вместо того, чтобы построить маркетинговую страницу, чтобы сообщить набор нашего продукта, мы призваны нашим посетителям попробовать продукт самими собой – без необходимости даже регистрироваться. На самом деле это было единственное, что вы могли сделать на нашем сайте.
Это привело к кратчайшему времени между посадочной площадкой на нашем сайте и испытывающей стоимость от нашего продукта. Посетители свидетели их сайта живут в интернете в буквально секунды Отказ
Мы на самом деле имели только это правильно во второй версии нашего продукта. Очень первая версия продукта означала, что пользователь должен был дождаться 15-20 минут для их сайта, чтобы быть доступным в Интернете.
Мы также познакомились с тем, что многие посетители могут не иметь набора статических веб-файлов Handy для загрузки, но все же хотелось бы проверить нас. Итак, мы добавили возможность использовать шаблон. Это привело к огромный Увеличение количества созданных новых сайтов и теперь является основным маршрутом, новым посетителям, попробуйте Tiiny.host.
Конечно, это может быть невозможно для всех видов продуктов. Комплексные продукты SaaS, например, могут потребоваться учебные пособия и конфигурацию для пользователя, чтобы получить значение. Тем не менее, я рекомендую вам подумать об извлечении ключевых функций из-за вашей регистрационной стены и вместо этого поместите их на вашу посадочную страницу.
Сегодня в Интернете полна иллюстрированных посадочных страниц. Некоторые для продуктов, которые даже даже не существуют. Если вы на самом деле вложили время в создание продукта, а затем позвольте столько людям, как вы можете играть с ним.
Снимать широкую сетку
После нашего запуска мы не знали, кто будет наша целевая аудитория. У нас была догадка, но без реальных пользователей это не было подтверждено. Итак, мы бросили широкую чистую и маркетируемую многим основным платформам разумным способом.
Вот a Отличный список чтобы начать. Они включали инди-хакеры, YouTube, Twitter, Reddit и Slack Dypons. Это очень важно, чтобы не спамить эти общины, но участвовать в их собственных условиях.
Например, реддиторы любят халявы и давать обратную связь на новых продуктах. Существуют специфические подчинения, которые отлично подходят для этого, и, как спасибо, что мы забили промокоды на 100% скидку на премиум-версию Tiiny.host. Это получил нас наше Первые несколько сотен пользователей Отказ
Для YouTube Мы создаем учебные пособия для младших разработчиков, но и связь с Tiiny.host.
Slack Groups – это скрытые драгоценные камни мира сегодня. Они похожи на разъемники – вы можете быть приглашены только в них Но как только вы находитесь в суперспоможенном сообществе ранних пользователей.
Мы даже занимались сообществом с открытым исходным кодом через GATSBYJS Отказ
Участвовать с вашими ранними пользователями – они самые важные пользователи, которые у вас когда-либо
Мы намеренно запущены с минимальным, но широко применимым набором функций. У нас также не было платного плана. Это позволило нам проанализировать рано, кто использовал Tiiny.host и почему. Мы фактически сформулировали наш Pro Plan и функция, установленные через разговоры с нашими пользователями.
Слабые общины идеально подходят для этого. Мы нашли действительно полезным пользователем рано, кто любил использовать наш продукт для использования в случае использования, мы этого не осознавали существование. Мы написали Блог пост учить других.
Другой поклонник отправил нам это удивительное письмо, которое – 1. Усилил наш моральный дух 2. Выделен еще один случай для использования, мы даже не осознавали существование. Он учитель и использовал Tiiny.host для загрузки слайдов, созданных с помощью Библиотека Markdown tiiny.host.
Вы, наверное, слышали это бесчисленные времена раньше, но это сказано по причине. Разговор с вашими пользователями действительно одна из самых важных вещей, которые вы нужно делать рано.
Добавьте платный план в начале, но не продавайте свой продукт
Мы представили оплаченный план через три месяца спустя на основе первоначальной отзывы пользователей. Мы построили особенности, которые запрашивали ранние пользователи, но затем выпустили их только для наших планов Pro. Это сохранило нас от функций здания для планного плана, который никто не хотел купить.
Мы постарались не продавать себя недолго, ценовая продукт выше, чем мы думали, что мы должны заряжать. Естественно преодолевать ваш продукт, особенно потому, что его новый и, возможно, багги. Но дело в том, что предполагаемое значение напрямую коррелирует с ценой вашего продукта.
Недорогой продукт, как правило, воспринимается как низкое значение. Высокий продукт, совсем наоборот. Клиент, покупающий ваш продукт по высокой цене, лучше подтвердить вашу ценность, чем клиент, покупающий ваш продукт по более дешевой цене. Вы всегда можете повторно откалибровать ваши цены позже.
Я слышал о одном продукте, который удвоил свою цену каждый раз, когда кто-то совершил покупку. Новые платежные клиенты все еще продолжали войти через дверь.
Промокоды также являются отличным способом дразнить рынок. Все любят сделку. Для нашей охоты на продукт запущен, мы предложили 50% скидка на наших Про планы который привел к нашей первой продаже! Наша вторая распродажа заплатила нам полную цену. Gumroad Это отличный продукт для интеграции платежей и промокодов.
Работайте как на вашей короткой и долгосрочной маркетинговой игре
Мы пришли, чтобы понять, что существуют по существу два проспекта взлома и маркетинга роста:
1. Краткосрочный маркетинг – Короткие шипы посетителей посредством разделяют ваш продукт на популярных платформах, таких как Hacker News, Hunt продукта или инди-хакеры.
2. Долгосрочный маркетинг – медленно, совокупно рост благодаря целевому целевому и содержанию маркетинговых стратегию. К ним относятся блоггинг, видеоуроники и участие с соответствующими сообществами, такими как quera & Reddit.
Это действительно важно работать на обоих проспектах. Да, вы можете быстро привлечь внимание на сайты, как Hunt Product Но вы всегда будете видеть крутые капли после его списков. Тем не менее, они великолепны для общего морального морального морального мораля и использования в нужное время.
Долгосрочные стратегии цементны ваш продукт в Интернете. Теперь мы цементированы на веб-сайте GATSBY и начнем видеть нас рангом для соответствующих ключевых слов.
Рынок ваш маркетинговый материал
Наконец, мы научились продавать все наши маркетинговые материалы. Наш запуск охоты на продукцию начался с нас, скрытых с первой страницы. Затем мы поделились нашим постом в нашей сети (Twitter, WhatsApp, Slack, Indie Hackers и т. Д.) И постепенно увидели себя подняться на ранги на переднюю страницу и 1500+ посетителей.
Если бы мы только что опубликовали и оставили наш список, чтобы быть, вероятно, были бы похоронены.
В нашей современной сети контент легко теряется – независимо от того, насколько это здорово. Стремитесь выжать каждую последнюю каплю сока из каждого списка блога или списка.
Что дальше?
Мы определенно собираемся сосредоточиться на более долгосрочном маркетинге и ищете краткосрочные вспышки вдоль путешествия.
Наши Pro планы все еще очень новые Таким образом, мы действительно пытаемся понять, какая форма наш продукт генерирует наибольшее значение.
Придавать Бесстыдный штекер 😉, вот промо-код для 30% скидка на наш Про планы Если вам интересно: “blog30”
Оригинал: “https://dev.to/rfoot8/how-we-got-our-first-paying-users-43f2”